Robinhood推出全新白金卡，剑指美国运通

Robinhood (HOOD) 正在推出一款年费为695美元的全新白金信用卡，直接对标美国运通 (AXP) 白金卡等产品。HOOD卡承诺通过旅行积分、航班酒店消费返现，以及DoorDash和Oura等服务的免费会员资格，提供每年超过3000美元的价值。

此举标志着Robinhood在核心经纪业务之外，向银行和金融服务领域的最新扩张。该公司旨在利用其庞大的2700万资金账户客户基础，这些客户最初是因免佣金交易而加入的。

该卡的价值主张建立在一长串的积分优惠之上，但附带条件。例如，DoorDash折扣仅适用于超过50美元的订单，并且大多数优惠要求使用该卡进行特定消费才能获得账单抵扣。

作为对比，美国运通白金卡的年费更高，为895美元，并声称提供超过3500美元的潜在价值。其福利同样侧重于旅行和生活方式，包括酒店、Uber、航空公司费用以及Equinox和Lululemon等奢侈品牌的丰厚积分。

两款卡都瞄准了愿意为高端福利支付高额年费的消费者，但它们的市场切入点截然不同。

此次发布之所以重要，是因为它标志着Robinhood正积极推动自身成为一站式金融平台。通过提供高端信用卡，HOOD试图提高客户“粘性”，并在其用户积累财富的过程中更有效地实现用户变现。

对于美国运通而言，这则消息验证了高端信用卡细分市场的盈利能力，但也预示着新的竞争。然而，AXP强大的品牌忠诚度及其对拥有更高可支配收入的高收入客户的专注，构成了显著的护城河。

Robinhood的平均账户余额估计约为12,000美元，这表明其核心用户尚处于财务旅程的早期阶段。这张卡的成功与否，关键在于能否说服这些用户接受一款高年费产品，这对该平台而言是一项未经检验的策略。

从财务角度看，成功交叉销售信用卡等银行产品，可以显著提升Robinhood的单用户收入，并使其收入来源多样化，减少对波动性较大的交易收入的依赖。对于美国运通而言，直接的财务影响可能微乎其微，但这突显了其需要持续创新并捍卫其高端定位的必要性。

归根结底，这与其说是当下的直接“将军”，不如说是Robinhood为未来布局，押注于其用户的财务增长。